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Lợi ích của việc mở rộng ra thị trường quốc tế là gì? Ở lại Đài Loan chẳng phải cũng tốt sao?

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2025-12-15
商業交會點：菲律賓與台灣的工作文化對比──給計劃投資菲律賓的台商建議

隨著台灣企業積極拓展東南亞市場，菲律賓成為極具潛力的新興投資熱點。然而，在正式進入當地市場之前，理解工作文化的差異與趨勢，特別是傳統產業與新創公司的文化落差，是台灣投資人成功布局的關鍵。圖片來源：https://globalsquirrels.com 傳統企業文化：保守結構，不同風格 台灣與菲律賓的傳統企業皆重視階層制度，管理多採自上而下的方式，強調對上級的服從與尊重。但實際執行層面上，兩者存在顯著差異。  台灣傳統企業（如製造業與電子業）以流程導向、效率至上聞名。員工講求準時、專業與績效表現，企業內部多有完善的技術訓練與制度管理。  反觀菲律賓，傳統公司常與家族企業或財團體系有關，強調人際關係、情感互動。決策速度偏慢，重視團體和諧與「pakikisama」（和睦相處）等社會文化價值。  給台灣投資人的建議： 建立關係是菲律賓商務文化的基礎。建議投資者重視面對面互動與信任經營，接受較鬆散、具彈性的管理風格，逐步推動制度化改革。 新創文化比較：台灣成熟技術 vs 菲律賓數位創意 台灣新創生態已趨成熟，政府透過創新基地（如 Startup Terrace、TTA）與科研機構，支持深科技、AI、綠能與半導體領域的新創企業。團隊注重技術實力、國際接軌與B2B供應鏈整合。  菲律賓新創則以行動優先（mobile-first）與本地問題導向為特色，熱門領域包括金融科技、物流、電商、教育科技。人才年輕、有創意，英文能力強，擅長使用社群媒體（如 TikTok、Facebook）做行銷與產品測試。 儘管資金來源與法規環境仍有挑戰，但政府（DTI、QBO）已積極搭建資源平台，並吸引國際加速器進駐。 給台灣投資人的建議： 可考慮與當地新創合作，補足本地消費洞察與文化適應性。台灣的技術與供應鏈強項搭配菲律賓的行銷與應變力，有機會共創雙贏模式。  項目    台灣  菲律賓溝通風格    直接、任務導向    間接、關係導向語言使用      華語為主，逐漸英文化    英語流利、語氣輕鬆辦公氣氛    嚴謹、制度化    輕鬆但尊重權威主動性    新創高，傳產較低    新創鼓勵主動，傳產較被動工作態度      長工時、職責導向  重視人際與生活平衡 台灣員工傾向注重精確與計劃性，菲律賓員工則在人際協調與客戶服務方面表現優異，適合執行創意型或服務導向任務。給台商的投資建議總結 1.    擁抱文化差異。 菲律賓工作風格較彈性、強調情感智慧，有助於建立客戶關係。 2.    接受決策節奏不同。 尤其在傳統企業合作中，流程可能較慢，但長期信任可打開更多機會。 3.    善用台灣優勢。 技術精準與供應鏈管理能力，可協助菲律賓企業擴大規模。 4.    投資人才。 尊重與激勵當地團隊，有助於建立忠誠且積極的工作文化。 5.    採用混合模式。 可從試點合作、聯合開發或共同加速器計畫開始布局。 6.    從宿霧的工廠現場到馬尼拉的新創會場，台菲合作的潛力正在加速發酵。 只要用心理解、策略調整，下一波成功的東南亞商業故事，也許就從您的投資開始。  

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2025-12-09
Lazada 打造品牌形象，Shopee 衝刺銷量

當東南亞兩大電商平台的角色不再相同 許多剛進入東南亞市場的台灣企業，常將 Shopee 和 Lazada 視為可互換的平台。然而，如果不了解兩者的真正定位與用法，很可能出現 錯誤投資方向、效果不彰 的情況。  圖片來源：IngStart Shopee——成交機器；Lazada——品牌舞台 Shopee 就像一個熱鬧的市集，使用者上線就是為了搶折扣、拼閃購、領優惠券，購買決策快速、直接。根據 iPrice 2023 年報告，Shopee 在越南、馬來西亞與菲律賓的電商流量市佔率高達 48–65%，是短期衝高銷售的理想渠道。  反觀 Lazada，更像一座精緻的品牌展廳。消費者停留時間更長、重視品牌故事與視覺體驗，也較傾向回購他們信任的品牌。尤其對美妝、電子產品、高端時尚等類別更具成效。 大品牌都在做什麼？ - Innisfree 在 Lazada 投入影音內容與形象經營，並由 KOL 做推薦；在 Shopee 則主打限時折扣與贈品組合。 - Anessa（資生堂） 在 Lazada 打造「Sun Museum」品牌體驗專區，Shopee 則是組合包優惠大放送。別再只看平台，要看你的目標 若目標是讓品牌「被記住」，請善用 Lazada：投入品牌形象、說好品牌故事。 若你急需「馬上成交」，或是想測試新品市場，Shopee 的折扣活動與直播導購就是最好的推手。 其實，同一個產品可以在兩個平台上展現不同面貌 —— 重點是你是否真正理解使用者為何而來。 因此，不是選擇 Lazada 還是 Shopee，而是清楚目的 這兩個平台不是互相取代，而是相輔相成。與其問「我要選哪個平台？」，不如問自己：  我現在的目標，是今天的訂單，還是明天的品牌？

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2025-12-03
包裝不只是外皮：越南年輕消費者，從第一眼就開始評價產品

在越南市場，尤其是城市中年輕族群，產品包裝早已不只是附屬品。對許多消費者而言，購買決策常常在短短幾秒內完成，而第一眼所見的包裝，就是影響他們選擇與否的關鍵。 根據越南紙品與包裝委員會於2022年發佈的調查報告，高達72%的越南消費者表示，他們的購買行為會受到產品包裝設計的直接影響。這說明：哪怕產品品質再好，若包裝缺乏吸引力，也可能在貨架上被忽視。值得注意的是，年輕族群（18至30歲）除了重視外觀，也對環保與品牌理念有高度期待。Vietnam Report於2022年在河內與胡志明市進行的問卷調查顯示，84%的受訪者願意為「環保包裝」支付更高價格，且幾乎所有消費者都重視包裝上標示清楚的來源地、生產日期與成分資訊，而不僅僅是品牌名稱。這種「包裝影響購買」的趨勢，在飲品產業尤為明顯。包括 Phe La、Katinat、Phuc Long 等連鎖飲料店，近年紛紛轉向紙杯、紙吸管與簡約環保風格的包裝設計，不僅成功塑造品牌形象，也在社群平台上引起高度話題。 消費者拍照打卡、開箱分享的內容中，包裝往往是主角，而非產品本身。越南乳品龍頭 Vinamilk 近年積極升級品牌識別與包裝設計。2023 年，Vinamilk 推出全新品牌形象與包裝風格，捨棄傳統藍綠配色與繁複資訊，改以簡潔留白設計與現代化視覺語言，傳達新鮮與可持續概念。新包裝同步應用於多個產品系列，不僅提升品牌年輕感，也在社群媒體引發大量關注與分享，成為與年輕消費者建立情感連結的重要策略。  圖片來源：Vinamilk官方網站 在這個由 Gen Z 與 Millennials 主導的市場中，包裝不僅是產品的保護層，更是品牌與消費者溝通的第一語言。對於希望在越南建立形象與口碑的台灣企業來說，包裝設計不該是事後考量，而應是品牌策略的核心之一。設計得當的包裝，不只賣得出商品，還能為品牌爭取好感、創造分享，甚至成為社群傳播的觸發點。

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2025-11-18
越南春節後跳槽潮：台灣投資者不可忽視的人才管理挑戰

隨著越南經濟成長加速，年輕勞動力的流動性也日益提升，尤其是在農曆新年（Tet）結束後的這段期間。每年春節過後，越南企業普遍面臨一波離職潮。對台灣投資者而言，理解這一文化與勞動行為，將有助於擬定更有效的人才招聘與留任策略，降低營運風險。為什麼越南員工喜歡在過年後換工作？ 1.    拿完年終獎金就離職 春節前的年終獎金是多數員工留下來的主要動力，一旦領完獎金，續留意願降低，許多人便選擇在年後離職。  2.    求職「黃金時機」 春節後是越南求職最活躍的時期，企業展開年度招聘計畫，許多新職位開放，薪資條件也更具吸引力。  3.    「新年新氣象」心態 春節在越南象徵新開始。年輕族群往往趁此轉換工作，尋求更好的發展空間或改善職場氛圍。  4.    人際影響與工作不滿 當身邊同事轉職或成功跳槽，會引發跟進效應。同時，工作中若存在管理不善、缺乏學習機會，也會增加離職可能。  5.    彈性工作風潮興起 越來越多年輕人偏好自由接案、遠距或創業型工作型態，傳統企業的吸引力逐漸下降。  台商進軍越南：面對人才流動的5項策略 對於準備在越南拓展業務的台灣企業來說，春節後的離職潮不僅是人資問題，更是關鍵的經營風險之一，應及早因應： 1. 提前規劃季節性人力波動 第一季離職率高是常態，建議於每年2月～3月啟動積極招聘，並透過當地人力網站、大學合作或人力公司快速補位。  2. 提供有競爭力的薪酬與發展機會 薪資與獎金是驅動跳槽的主因。台商應參考當地市場行情，並搭配透明升遷制度、技能培訓計畫與長期獎勵機制。  3. 打造成長導向的職場文化 年輕世代重視自我成長與意義感。可導入師徒制、跨部門專案與內部晉升制度，讓員工看到未來。  4. 重視工作與生活平衡 相較部分台企仍偏長工時，越南年輕勞工愈發重視彈性工時、心理健康與生活品質。每週五天工作制與身心關懷將有助留才。  5. 強化內部溝通與情感連結 越南職場重視團隊感與領導者信任。可定期辦理員工聚會、1對1晤談與內部分享會，降低突發離職機率。 結語：留才策略即是競爭力關鍵 春節後的跳槽潮反映的是年輕人才對職涯的期待與態度轉變。台灣企業若要穩健拓展越南市場，不能只以薪資吸引員工，而是要建立一個讓人願意留下、願意成長的工作環境。理解在地文化、重視人力策略、結合長遠組織規劃，將是台商在越南立足與壯大的關鍵競爭優勢。  

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