圖片（1）：quannhautudo.com

對於初來乍到的中小企業台商而言，越南的「Nhau」（飲酒）文化常被誤解為單純的社交娛樂。

但在商務環境下，這是一場嚴肅的「非正式談判」。

在越南人的觀念中，「先做朋友，再做生意」是核心邏輯，而酒桌正是確認「你是否夠朋友」的終極場域。

Nhau：突破法律條款的信任快車道

越南商務環境高度依賴「人治」與「情感連帶」。

1) 卸下防禦：辦公室裡的談判往往是基於利益的博弈，氣氛緊張。

而「Nhau」的環境能有效降低對方的防備心，讓平日不敢說的顧慮、真實的底價或對競爭對手的看法在此時流露。

2) 身份轉化：當雙方開始「100%（Do 100%）」乾杯時，

關係已從冷冰冰的「甲方與乙方」轉向具有情感連結的「Anh em（兄弟）」。

在越南，為「兄弟」解決困難的動力往往大於執行合約。

 

酒桌上的權力與隱形契約

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1) 杯口的高度：敬酒時，若你的杯口略低於對方，代表你對其地位的尊重。

這種細微的舉動對於建立夥伴關係至關重要。

2) 口頭承諾的重量：許多台商認為酒後的承諾不算數。

但在越南，酒後承諾具備一種「隱形契約」的效力。

如果對方在酒桌上答應了你，隔天你以此為由跟進，他為了維持「面子」和「信用」，通常會努力達成。

 

給台商經營者的實戰應對術

圖片（3）：znews.vn

一、參與而不沉溺：你不需要是海量，但你必須「在場」。參與「Nhau」代表你願意融入當地的遊戲規則。

二、善用「隔天確認」：酒席結束後的隔天早上，

傳一則 Zalo 訊息：「感謝昨晚的盛情，關於提到 AA 事項的協助真的很感謝，期待我們的合作。」將隱形契約數位化。

三、如果不能喝酒怎麼辦？誠實說明身體狀況，

並以積極的參與感（如主動倒酒、點菜、參與話題）來補償，依然能獲得信任。

在越南，合約的紙張是用來應付法律的，而餐桌上的杯光交錯才是用來繫住人心的。

台商老闆不必追求成為酒豪，但必須理解「Nhau」背後的信任邏輯。

當你能看穿酒杯後的權力與情感，你才真正拿到了進入越南市場的門票。