越南電商正站在一個關鍵轉折點。

一方面，市場規模持續擴張，展現高度成長動能；

另一方面，真正能留在場內的賣家數量卻在快速縮減。
 

根據最新統計，2025 年前 9 個月，

Shopee、TikTok Shop、Lazada、Tiki 等四大平台的總交易金額接近 3060 億越盾，年成長超過 34%。

然而，截至 2025 年第二季底，實際仍在營運的店鋪僅剩約 53.8 萬家，年減 6.25%。

短短一年內，超過 3.5 萬家賣家退出市場。
這並非市場降溫，而是一場正在加速的結構性淘汰。
 

圖片來源：vtv24.vn

 

從「人人可賣」到「只剩強者」
過去幾年，越南電商一度被視為低門檻、高成長的銷售通路。

但隨著平台機制趨於成熟、競爭加劇，

電商早已不再只是企業的「輔助管道」，而是直接影響營收與品牌力的核心戰場。
在這樣的環境下，缺乏資本、營運能力不足，或仍停留在傳統上架模式的賣家，正被快速邊緣化。

隨著廣告費、平台手續費與人力成本同步攀升，

電商經營已演變成一門需要長期投入的專業生意，而非短期套利的投機機會。

 

直播與短影音，重塑競爭規則
競爭加劇的另一個關鍵因素，是直播帶貨與短影音內容的全面崛起。

越南電商正快速走向「內容導向」模式，平台流量分配高度仰賴互動率與內容表現。
不少賣家坦言，若無法穩定直播、持續產出影音內容，即便平台整體流量成長，實際轉換仍十分有限。

這意味著電商競爭的門檻，已從「有貨就能賣」轉變為「有內容、有團隊、有系統才能賣」。
 

圖片來源：vtv24.vn

 

「共感經濟」浮現，品牌成為關鍵資產
在高度同質化的競爭中，價格戰已難以支撐長期經營。

專家指出，越南電商正在進入「共感經濟」階段——消費者不只購買產品本身，

還選擇能與自身價值與情感產生連結的品牌。
 

這也迫使企業重新思考經營重心：
不再只是追求單筆訂單，而是建立長期品牌關係。
具體而言，企業必須投入於：
- 專業化數位內容與品牌敘事
- 長期品牌定位，而非短期低價競爭
- 直播、影音與社群互動能力，貼近新世代消費行為

對台商與外資企業而言，越南電商市場已釋放出明確訊號：
第一，電商不再是「試水溫」的備援通路，而是需要系統性投入的主戰場。
第二，內容產出與營運精準度，正在取代單純價格戰，成為競爭核心。
第三，品牌，已從經營的加分項，轉變為不可或缺的生存門檻。
市場仍在成長，但機會只留給準備好的人！