根據 Roland Berger 發布的《2026 亞洲消費者研究》，越南消費者正處於亞洲最樂觀的族群之列。

然而，「樂觀」並不等同於「隨意消費」。

憑藉在品質控管、技術與安全領域的傳統優勢，台灣中小企業（SME）正站在一個罕見的機會窗口前，

但這需要一套全新的戰略思維。

圖片（1）：thitruongtaichinhtiente.vn

 

一，越南：亞洲最樂觀的消費市場

2026 年 4 月 13 日，羅蘭貝格（Roland Berger）策略諮詢公司發布報告，

調查了包括中、印、日、韓及東南亞在內的 11 個亞洲市場共 3,300 名消費者。 

結果顯示越南是區域內最樂觀的群體：

- 前景看好： 70% 的越南消費者對未來持積極態度，為亞洲最高水平之一。

- 收入預期： 僅有 6% 的人預測未來收入會減少，為區域最低。

- 消費動能： 未來兩年內，63% 計畫增加食品支出，51% 增加服裝支出，50% 增加個人護理產品支出。

- 經濟底氣： 根據越南總計局數據，2026 年第一季 GDP 成長率達 7.83%，

且外資直接投資（FDI）實際到位資金創下 2022 年以來新高。
 

圖片（2）：Quang Dinh - tuoitre.vn

 

二，核心位移：從「買便宜」到「買價值」

羅蘭貝格強調，越南人的消費準則發生了根本性轉變，這也是台灣 SME 最需關注的一點：

- 品質優先： 73% 的受訪者將品質和品牌聲譽置於價格之上。

這種趨勢在居住於都市、高學歷的年輕族群中尤為明顯。

- 環境意識： 58% 的人表示品牌的碳排放等環境因素會影響購買決策，比例為區域最高。

- 理性消費： 僅有 4% 的越南人自認「追求地位」，僅 10% 的決策受他人影響。

換言之，越南消費者不再受虛榮心或從眾壓力左右。

他們的行為日益趨向日本或台灣消費者：自信、冷靜且重視實質價值。

 

三，「樂觀」不代表「揮霍」

報告指出，亞洲消費者正變得更加謹慎，成長不再來自於規模化接觸或價格戰。

 Cimigo 的《2026 越南消費趨勢》報告補充：儘管收入增加，但越南人的消費更趨理性，

對價值的期待更明確，且對產品瑕疵的容忍度降低。

越南市場「容易成長」的時代已正式宣告結束。
 

圖片（3）：thanhnien.vn

 

四，給台灣中小企業（SME）的四個實戰方向

在潛力與挑戰並存的市場中，台商應採取以下策略：

1）將「Made in Taiwan」轉化為可證明的品質承諾： 鑑於 73% 的越南人優先考慮品質，

台灣的 SGS、ISO、FDA、MIT 認證具有實質商業價值。

建議溝通時應具體化，例如強調「符合台灣 HACCP 食品安全標準」，而非泛稱「高品質」。

2）鎖定「中高階」（Affordable Premium）細分市場： 這是目前市場最大的空白區。

低價市場由中國產品佔據，奢侈品則是歐日品牌的天下。

台灣 SME 具備技術優勢且成本結構優於日本，最適合尋求「實質價值」的都市年輕族群。

3）深耕三大成長產業： 食品與飲料（63%）、時尚紡織（51%）、個人護理與美妝（50%）。

這些領域台灣擁有強大的供應鏈基礎。

4）投資長期信任，而非僅依賴促銷： 鑑於僅有 10% 的越南人受他人影響，大肆宣傳的網紅行銷效應已減弱。

台商應透過穩定的售後服務、透明的保固制度及一致的產品體驗，建立長期的品牌信任。

2026 年的越南已不再是那個只要價格低、有通路就能獲勝的簡單市場。

然而，對於擁有優質產品、清晰品牌故事及長期品質承諾的台灣 SME 而言，這卻是十年來最好的切入時機。

問題不再是「要不要進越南」，而是「如何以正確的戰略，不浪費這十年一遇的機會？」