長久以來，Palengke（傳統公有市場）一直是菲律賓在地商業的核心。

這些市場以生鮮食材、講價文化和人情味十足的買賣互動著稱，

反映出菲律賓消費者對價格、社群與日常生活的重視。

然而短短數年內，這樣的消費行為已經歷翻天覆地的變化。

 

如今，TikTok Shop 正快速成為菲律賓人的購物新樂園。

從化妝品到廚具，從時尚服飾到零食，滑一下手機，就能衝動下單。

這種轉變正重塑消費者的購物習慣，也為想進軍東南亞市場的臺灣投資人開啟了新契機。

那麼，是什麼推動了這場轉變？對臺灣企業而言，又代表著哪些潛在的機會？

 

購物方式大躍進：從 Palengke 到智慧型手機
Palengke 過去不只是交易場域，更是社區生活的延伸。

價格可議、關係可長久、品牌忠誠來自熟悉的人情味。

但在疫情之前，商場文化與電商平台早已開始進入主流。

隨著封城與居家令，數位化腳步瞬間加速。

如今，菲律賓約有 86% 民眾活躍於社群平台，而 TikTok 已不只是娛樂工具，更是重要的電商平台。

在 Z 世代族群中，TikTok Shop 的使用率甚至超越 Facebook Marketplace，

關鍵就在於它將購物流程無縫整合進內容推播中。

 

TikTok 購物：娛樂與即時滿足的結合
TikTok Shop 能在菲律賓崛起，關鍵在於它讓「娛樂」與「購買決策」融合為一。

產品開箱、網紅推薦、直播搶購等內容，已逐漸取代傳統廣告與口耳相傳，成為消費者購物的主要驅動力。

這種全新的 「邊看邊買」消費體驗（shoppertainment），

創造出強烈的購買動機與信任感——尤其在一個價格敏感卻熱愛嘗鮮的市場中，尤其有效。

 

舉例來說，當一位本地 TikTok 網紅推薦某款來自臺灣的平價護膚品時，常常會造成瞬間搶購。

家電、服飾、零食亦然。透過即時互動與使用者留言，

TikTok 幾乎重現了 Palengke 那種「有人情味的購物體驗」。

 

臺灣投資人該關注什麼？
行動裝置優先：菲律賓是全球行動網路使用率最高的國家之一，從第一天起就應以手機為設計主體。
影響者經濟為主流：本地 KOL、微型網紅影響力強，與其合作是低成本、高影響力的品牌入門策略。

產品要有故事：菲律賓人不只買商品，更買「故事」。

請強調價格實惠、生活改善、真實 relatable 的行銷敘事。

 

直播購物正爆發成長：TikTok Shop 的直播銷售模式適合導入臺灣商品，

建議與在地創作者合作，用塔加洛語或混合英語推廣。

本地物流要到位：Palengke 的優勢是便利性，

而現代消費者則期望「快速＋便宜」的配送服務，需尋找可靠的本地物流夥伴。

 

結語：信任的新時代
Palengke 之所以長盛不衰，是因為買賣雙方之間有著實質的「信任」。

這種信任來自熟識的老闆娘、秤斤計量的公道與額外小贈品。

而如今的 TikTok Shop，透過實況直播、留言互動與真實評論，正在以數位方式重建這種信任。

對於臺灣品牌與投資人來說，機會在於保留這份文化中的「信任感」，

並以更現代的形式傳遞給新一代菲律賓消費者。

只要他們覺得你了解他們，他們就會願意買單。

 

參考資料：
SatoDen：Consumer Behavior in the Philippines
RichestPH：Changing Consumer Behavior in the Philippine Market
HechoAyer：菲律賓文化與歷史的縮影—Palengke