隨著台灣企業積極拓展東南亞市場，菲律賓成為極具潛力的新興投資熱點。

然而，在正式進入當地市場之前，理解工作文化的差異與趨勢，

特別是傳統產業與新創公司的文化落差，是台灣投資人成功布局的關鍵。

圖片來源：https://globalsquirrels.com

 

傳統企業文化：保守結構，不同風格
台灣與菲律賓的傳統企業皆重視階層制度，管理多採自上而下的方式，強調對上級的服從與尊重。

但實際執行層面上，兩者存在顯著差異。
 

台灣傳統企業（如製造業與電子業）以流程導向、效率至上聞名。

員工講求準時、專業與績效表現，企業內部多有完善的技術訓練與制度管理。
 

反觀菲律賓，傳統公司常與家族企業或財團體系有關，強調人際關係、情感互動。

決策速度偏慢，重視團體和諧與「pakikisama」（和睦相處）等社會文化價值。

 

 給台灣投資人的建議：
建立關係是菲律賓商務文化的基礎。

建議投資者重視面對面互動與信任經營，接受較鬆散、具彈性的管理風格，逐步推動制度化改革。

 

新創文化比較：台灣成熟技術 vs 菲律賓數位創意
台灣新創生態已趨成熟，政府透過創新基地（如 Startup Terrace、TTA）與科研機構，

支持深科技、AI、綠能與半導體領域的新創企業。

團隊注重技術實力、國際接軌與B2B供應鏈整合。
 

菲律賓新創則以行動優先（mobile-first）與本地問題導向為特色，

熱門領域包括金融科技、物流、電商、教育科技。

人才年輕、有創意，英文能力強，擅長使用社群媒體（如 TikTok、Facebook）做行銷與產品測試。
儘管資金來源與法規環境仍有挑戰，但政府（DTI、QBO）已積極搭建資源平台，並吸引國際加速器進駐。

 

給台灣投資人的建議：
可考慮與當地新創合作，補足本地消費洞察與文化適應性。

台灣的技術與供應鏈強項搭配菲律賓的行銷與應變力，有機會共創雙贏模式。

 

 

項目    

台灣  

菲律賓

溝通風格   

 直接、任務導向    

間接、關係導向

語言使用  
 

  華語為主，逐漸英文化    

英語流利、語氣輕鬆

辦公氣氛    

嚴謹、制度化   

 輕鬆但尊重權威

主動性    

新創高，傳產較低    

新創鼓勵主動，傳產較被動

工作態度   
 

 長工時、職責導向

  重視人際與生活平衡

 

台灣員工傾向注重精確與計劃性，菲律賓員工則在人際協調與客戶服務方面表現優異，

適合執行創意型或服務導向任務。

給台商的投資建議總結
1.    擁抱文化差異。 菲律賓工作風格較彈性、強調情感智慧，有助於建立客戶關係。
2.    接受決策節奏不同。 尤其在傳統企業合作中，流程可能較慢，但長期信任可打開更多機會。
3.    善用台灣優勢。 技術精準與供應鏈管理能力，可協助菲律賓企業擴大規模。
4.    投資人才。 尊重與激勵當地團隊，有助於建立忠誠且積極的工作文化。
5.    採用混合模式。 可從試點合作、聯合開發或共同加速器計畫開始布局。
6.    從宿霧的工廠現場到馬尼拉的新創會場，台菲合作的潛力正在加速發酵。

 

只要用心理解、策略調整，下一波成功的東南亞商業故事，也許就從您的投資開始。