當東南亞兩大電商平台的角色不再相同
許多剛進入東南亞市場的台灣企業，常將 Shopee 和 Lazada 視為可互換的平台。

然而，如果不了解兩者的真正定位與用法，很可能出現 錯誤投資方向、效果不彰 的情況。
 

圖片來源：IngStart

 

Shopee——成交機器；Lazada——品牌舞台
Shopee 就像一個熱鬧的市集，使用者上線就是為了搶折扣、拼閃購、領優惠券，購買決策快速、直接。

根據 iPrice 2023 年報告，Shopee 在越南、馬來西亞與菲律賓的電商流量市佔率高達 48–65%，

是短期衝高銷售的理想渠道。
 

反觀 Lazada，更像一座精緻的品牌展廳。

消費者停留時間更長、重視品牌故事與視覺體驗，也較傾向回購他們信任的品牌。

尤其對美妝、電子產品、高端時尚等類別更具成效。

 

大品牌都在做什麼？
- Innisfree 在 Lazada 投入影音內容與形象經營，並由 KOL 做推薦；

在 Shopee 則主打限時折扣與贈品組合。
- Anessa（資生堂） 在 Lazada 打造「Sun Museum」品牌體驗專區，Shopee 則是組合包優惠大放送。

別再只看平台，要看你的目標
若目標是讓品牌「被記住」，請善用 Lazada：投入品牌形象、說好品牌故事。
若你急需「馬上成交」，或是想測試新品市場，Shopee 的折扣活動與直播導購就是最好的推手。
其實，同一個產品可以在兩個平台上展現不同面貌 —— 重點是你是否真正理解使用者為何而來。

 

因此，不是選擇 Lazada 還是 Shopee，而是清楚目的
這兩個平台不是互相取代，而是相輔相成。

與其問「我要選哪個平台？」，不如問自己：
 我現在的目標，是今天的訂單，還是明天的品牌？