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What are the benefits of going cross-border? Isn’t it good enough to stay in Taiwan?

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2026-01-26
很多台商都中招的盲點：越南勞動法，真的變很快

越南勞動法變動快速 台灣中小企業已不能再用「舊經驗」管理人事 近年來，越南不僅成為東協最受矚目的投資熱點之一，也正快速轉型為制度逐步成熟的勞動市場。對許多台灣中小企業而言，過去憑藉「人力成本低、制度彈性高」所累積的經營經驗，正面臨新的考驗。   關鍵原因在於：越南勞動法規的調整頻率與幅度，明顯加快了。 自 2021 年 1 月 1 日 起，越南正式施行 《2019 年勞動法》（第45/2019/QH14號）。這部法律不僅更新了既有規定，也徹底改變了企業在人資管理上的基本邏輯，對外資企業的影響尤其明顯。首先，在勞動契約制度上，越南已不再允許過去常見的「季節性」或「短期」彈性用人模式。新法明確規定，企業僅能簽訂「不定期契約」或「定期契約（最長36個月）」。這項改變，讓不少仍沿用舊制的企業，正無意間陷入違規風險之中。 其次，試用期與試用薪資也被明確納入規範。依據現行法規，不同職務有明確的試用期上限，且試用期間薪資不得低於正式薪資的 85%。過去在部分外資企業中常見的「彈性試用安排」，如今已不再適用。在人力成本層面，變化同樣持續發生。越南政府於 2024 年 7 月 1 日 起，依據第74/2024/NＤ-CP號政令，調升全國最低工資水準，平均調幅約 6%。這並非突發政策，而是延續自 2022 年以來的調整節奏。對企業而言，更值得注意的是：最低工資只是法定底線。實際人力成本還包括社會保險、醫療保險、失業保險及各類津貼。許多企業在最低工資調升後才發現，整體人事成本的增幅，往往高於帳面數字。  圖片來源：phuoc-associates.com 此外，工時與加班管理亦成為監管重點。雖然法律原則上限制加班時數，但越南在疫情後為促進經濟復甦，透過 2022 年 3 月 23 日發布的第17/2022/UBTVQH15號決議，允許部分產業在特定條件下，將年度加班上限提高至 300 小時。然而，這項措施並非全面適用，實務操作上若理解不清，極易產生違規風險。  在實務中，勞動契約終止更是外資企業最容易引發爭議的環節。現行法規對於解僱理由、預告期間與資遣費計算均有明確規定。若未依法處理，不僅可能被追究補償責任，也可能影響企業在當地的營運穩定性。  圖片來源： The World Financial Review 從整體趨勢來看，越南勞動法規的快速變動，反映出一個清楚的方向：越南正逐步告別「低成本勞動市場」，走向制度化與標準化的用人環境。這一轉變，與越南參與 CPTPP（跨太平洋夥伴全面進步協定）、EVFTA（歐盟與越南自由貿易協定）等國際協定密切相關，也回應了本地勞工對保障與工作品質的期待。 對台灣中小企業而言，這不必然是壞消息，但確實是一個警訊。未來在越南的競爭力，將不再只取決於成本優勢，而是取決於是否能及時掌握法規變化、建立合規的人資管理制度。在勞動法持續調整的環境下，企業若能提早適應、調整內部制度，反而更有機會在變動中取得穩定與長期發展。  

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2026-01-19
餐敘是重要橋樑

為何許多商務談判，最後都在餐桌上完成？ 對許多台灣中小企業主而言，談生意往往從會議室開始，但真正拉近距離、建立信任的關鍵時刻，卻常常出現在餐桌上。  在台灣、越南，乃至整個東協市場，「一起吃一頓飯」從來不只是禮貌，而是一種商務訊號：代表願意花時間了解彼此，也代表合作不只是停留在文件層面。   會議室談條件，餐桌上看人 在正式會議中，雙方討論的是價格、條款與時程；但在餐敘中，企業主更在意的是另一件事： 這個人，值不值得長期合作？ 餐桌是一個低防備的場域。沒有簡報、沒有會議紀錄，對話自然轉向經營理念、價值觀與實務經驗。對許多亞洲企業來說，這正是判斷合作對象「做事風格」與「誠信程度」的重要時刻。 不少台商初入越南市場時，容易低估餐敘的商務意義，把它當成單純的社交活動。但在當地文化中，是否願意共餐，往往代表是否願意深入合作。   為什麼關鍵決定常在飯後出現？ 實務上，許多合作案在會議中其實已經達成初步共識，但真正「點頭」往往發生在餐敘結束之後。原因很簡單： 信任感通常不是在談條件時建立，而是在聊天中累積。當雙方在輕鬆的氣氛下確認彼此能溝通、能理解對方立場，即使還有細節需要調整，合作也更容易往前推進。 對許多在地企業而言，一場安排得宜的餐敘，往往能省下後續大量反覆溝通的成本。 懂得善用餐敘，不只是禮貌問題，更是一項實際而有效的商務能力！

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2026-01-12
越南最低工資確定 2026 年調升，台商該擔心的，從來不只是「多付多少錢」

對許多台商而言，越南長年被視為「成本友善」的投資基地。但這個認知，正在悄悄失效。  隨著越南政府正式公布 2026 年最低工資調整法令，人力成本不再只是「未來趨勢」，而是已經寫進制度、即將反映在企業帳上的現實。問題不在於「會不會調」，而在於這一次，企業該怎麼消化。   這不是第一次調薪，但為何這一次特別關鍵？ 過去幾年，越南最低工資幾乎年年上調。許多企業早已習慣把它視為「可預期的小幅調整」。但 2026 年的不同之處在於： 調薪幅度正式落地，同時疊加的是整體用人環境的轉變。 換句話說，這不再只是單一數字的上升，而是人力成本結構正在被重新定價。 2026 年最低工資，新制度已確定 根據越南政府公布的新法令，自 2026 年 1 月 1 日起，最低工資將調整如下：2025 年（最低月薪） 第一區：4,960,000 越盾（約 NT$5,900） 第二區：4,410,000 越盾（約 NT$5,250） 第三區：3,860,000 越盾（約 NT$4,590） 第四區：3,450,000 越盾（約 NT$4,100）  2026 年（最低月薪，新制） 第一區：5,310,000 越盾（約 NT$6,320） 第二區：4,730,000 越盾（約 NT$5,630） 第三區：4,140,000 越盾（約 NT$4,930） 第四區：3,700,000 越盾（約 NT$4,400） （以上換算以平均匯率 1 越盾： 0.00119 新台幣計算，僅供參考） 乍看之下，增幅約 6–7%，似乎仍在可控範圍內。但對企業而言，真正的影響從來不只停在最低工資本身。為何企業實際感受到的壓力，往往更大？ 對多數台商來說，最低工資只是「底線」，一旦底線上移，連帶調整的還包括： - 社會保險與相關法定繳費基數 - 現有薪資階梯的壓縮問題 - 新進人員與資深員工之間的薪資倒掛 - 招募與留才時的市場期待值上升 因此，帳面上 6–7% 的調整，實務中往往轉化為 8–10%，甚至更高的總人力成本增幅。  資料來源：VnExpress越南正在傳遞什麼訊號？ 如果把最低工資調整放回更大的脈絡來看，訊號其實相當清楚。 越南正在從「低成本勞動市場」轉向一個制度更成熟、勞動回報逐步提高的經濟體。這對外資而言，並不全然是壞消息，但也意味著： - 單純靠低薪撐競爭力的模式，空間正在縮小 - 勞工流動性提高，留才成本同步上升 - 與其他東協國家的成本差距，正在被重新拉近對台商而言，真正的關鍵不是「調不調薪」 而是三個更現實的問題： 1. 目前的營運模式，是否仍適合越南未來 3–5 年的人力成本結構？ 2. 哪些崗位必須留在越南，哪些可以透過自動化或重組因應？ 3. 企業是否已把人力成本，納入長期投資決策，而非年度應變？2026 年的最低工資調整，不是一顆突然落下的石頭，而是一條早已鋪設完成的軌道。 真正拉開差距的，從來不是誰先看到調薪數字，而是誰先理解：越南正在變貴，但也正在變成熟。 對台商而言，現在要重新計算的，不只是薪資，而是在越南繼續經營的整體邏輯。

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2026-01-05
越南電商大洗牌：Shopee穩、TikTok爆衝、FB還很兇！

越南的電子商務市場正經歷一場前所未有的數位變革。隨著網路普及率提升、數位支付加速成長，以及年輕世代消費習慣轉變，越南已不再是單純的代工製造基地，更是一個潛力無窮的消費市場。 目前 Shopee 依然穩坐主流電商平台的龍頭寶座，尤其在價格競爭與物流系統方面具備領先優勢。然而，TikTok Shop 在短短幾個季度內迅速竄起，成為 Shopee 和 Lazada 不容忽視的強勁對手。根據 2024 年第一季數據，TikTok Shop 的銷售額年增率高達 60%，不僅反映其強大的演算法推薦機制，也展現出短影音與直播電商的高度轉換力，特別受到 Z 世代女性消費者的熱烈支持。 與此同時，Facebook 依然牢牢掌握「私域流量」市場。許多小型商店、個人賣家、網紅以及家庭品牌，廣泛利用 Facebook 群組、Messenger 聊天、直播等方式與消費者直接互動、建立社群關係，進而推動銷售。特別是在農村地區或年齡層偏高的族群中，Facebook 的使用率依舊穩定，展現出其跨年齡層的影響力。對台灣企業與品牌來說，這代表著一個新的市場轉機。越南正從 B2B 製造中心轉變為能夠直接接觸終端消費者的 B2C 舞台。品牌不再需要仰賴中間商，而是可以透過 TikTok、Facebook、Shopee 等平台，主動經營粉絲、創造內容、直接銷售產品。 此外，越南年輕人口比例高、對新科技接受度強，讓直播電商、社群行銷、KOL 合作成為不可或缺的行銷手段。許多在地網紅具備高黏著度與地區影響力，能有效幫助外國品牌「說在地語言」、建立品牌信任感。給台灣投資人的啟示： 在這個數位轉型快速的市場，關鍵在於擁抱年輕化的平台與行銷方式。與其單靠價格競爭，不如投資於內容創作與品牌形象建立。善用 TikTok 的直播帶貨功能、與在地 KOL 合作、精準投放廣告，加上對越南文化與語言的理解，才能真正打入這個快速發展且極具潛力的市場。  

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